换 装 游 戏 的 尽 头 是 什 么 ？

不久前，国内换装头部IP“暖暖”系列中的最新作《闪耀暖暖》迎来了它的二周年生日，而出海大厂IGG也正携其首款女性向换装互动手游《时光公主》由出口转向内销。再回溯去年，B站游戏宣布独代以BJD养成换装为题材的《代号：Project Doll》，与之同时存在的，还有于2020年突破500亿市场大关的女性向游戏市场。

古早的换装游戏从QQ秀说起

最早的换装游戏可以追溯到很久以前，给人物或者娃娃的换装这一行为上，其中最知名的起源是1959年诞生的芭比娃娃，这个20世纪最畅销的玩偶，最盛时期在全世界以几乎3秒一个的速度售出，时至今日仍影响着众多海外换装手游的美术风格。

而来到电子游戏领域，提到换装，不少人的回忆应该都是网页换装小游戏，以及将社交与换装第一个融合起来的换装游戏——QQ秀。

随着QQ当时在国内的普及，为了让用户在网上有更多的社交乐趣，展现自己，腾讯受韩国社交平台 Avatar启发，推出了QQ秀。让QQ用户拥有了属于自己的可展示虚拟形象，且能根据自己的喜好来进行换装打扮，并向与其QQ社交聊天的人进行展示。

QQ秀这样的换装结合社交的模式，搭配上当时QQ的普及度，风靡了网络，服装的使用期限设定和红钻等vip设定，也给当时的腾讯带来了不少营收。在2006年的腾讯财报中，显示它虚拟物品销售收入达到了3853万美金，其中QQ秀和QQ宠物在内的虚拟服务就被点了出来，肯定了其对营收做出的贡献。

前两年火了一阵的厘米秀其实也算是QQ秀的延续

但显而易见的，虽然QQ秀风靡一时，但并没有多少人注意到换装这一玩法所存在的潜力，或者说当时的人们没有思考到一个“脱离QQ这个庞大社交平台后，如何发挥换装游戏潜力”的方法，对于QQ秀这一产品，更多人也是看到的其社交起到的重要作用。

从2003年QQ秀出现到接下来的十年间，各种网页换装小游戏和单机换装小游戏层出不穷，却都只在大众眼中留下了如“过家家”、“小孩子玩的”、“很容易就腻了”这样的印象，这样的情况一直持续到了2013年。

从暖暖系列开始的造梦

如今提到女性向作品，大家一定会提到的一家公司叫叠纸，而叠纸旗下主要的IP共有两个，一个是2017年底的手游黑马，彻底掀起游戏圈“她经济”的《恋与制作人》，另一个则是自2013年开始一直专注于换装游戏，并持续开发女性游戏市场潜力的“暖暖系列”。

“暖暖系列”的开端是2012年的《暖暖换装物语》，这是一块找到方法的换装游戏敲门砖，在2013年进化成了《暖暖环游世界》，让市场见识到了女性玩家对游戏的需求以及换装游戏的潜力。

虽然说按照流水收入来讲，《奇迹暖暖》和《闪耀暖暖》是明显高于《暖暖环游世界》的，但经历过2013到2015年《暖暖环游世界》刷屏那段时间的玩家一定会告诉你，《暖暖环游世界》带来的破圈效应和对女性向市场的影响力，绝对是独一份的。

拿《暖暖环游世界》的榜单成绩来讲，从2013年推出付费版时，其成绩就引起了大量人士关注。付费的门槛并没有影响玩家对它的热衷，长达半年持续付费榜前3，一年间游戏注册玩家增长到600万，2014年开启限免活动时瞬间跃居免费榜第9。而据当时的代理商猎豹移动工作人员表示，《暖暖环游世界》次日留存率高达70%。

与这样的好成绩一同出现的，还有“天降”的女玩家群体。在国内市场并不看好女玩家市场的当时，市场极其缺少专为女性玩家设计的游戏，大多数女性玩家扎根的游戏都在休闲三消经营等游戏内，但游戏需求长期得不到满足。

在“如何评价《暖暖环游世界》这款游戏？”问题下的玩家回答

在这样的情况下，针对女性玩家需求，瞄准换装游戏市场，玩法上手简单，服装丰富精美，且内容不断更新的《暖暖环游世界》，一下子就激发出了女性玩家潜力，并开启了换装游戏的新时代。叠纸CEO姚润昊在对外采访时也将“暖暖”系列的成功归结于“抓住了被忽视的用户的强需求”，这个被忽视的用户就是女性玩家，而强需求就是爱美天性在游戏中的释放。

有暖暖系列的忠实爱好者朋友告诉过我，她为什么会热衷于暖暖系列的最大原因主要有两个：一个是“暖暖系列”的衣服设计和服装效果在同期的游戏里确实是最好看的，她喜欢这些分外美丽且在现实中难以见到的服装；另一个原因则是相比现实，衣架子暖暖能驾驭各种风格的衣服，且能穿上许多她本人喜欢但买不起或者不适合的服装，变相算是帮她自己圆了个梦。

而事实上《暖暖环游世界》在中后期之后的服装风格也越来越梦幻，到了《奇迹暖暖》，剧情转向奇迹大陆后，暖暖系列奇幻华丽的大裙子也越来越多，3D的《闪耀暖暖》也加入了精灵这样的种族设定，让游戏服装风格愈加丰富，不断造出了一个个梦幻的衣橱世界。

不止拼换装的换装游戏

在“暖暖”系列获得成功后，也有不少厂商看见了换装游戏的潜力，对其进行布局。从《云裳羽衣》到《螺旋圆舞曲》，再到《时光公主》，甚至不少其他品类的女性向游戏内也加入了较为完整的换装系统来吸引女性玩家消费。可以说在女性向游戏市场已经突破500亿市场大关的现在，作为一直挖掘女性玩家消费潜力的换装游戏，又成为了入局这个市场厂商的必备法宝之一。

不过看起来简单的换装游戏，想要获得成功并拥有长线的生命力，却没有那么简单。

公认当前换装游戏顶尖技术表现的《闪耀暖暖》二周年服装

“暖暖”系列持续九年经久不衰挡下无数模仿者的背后，是持续走在最前沿的服装设计、游戏服装技术展示能力以及对IP的持续经营。《云裳羽衣》在2018年以其3D的换装效果打造出了更为生动的换装体验引起过一阵热潮，《螺旋圆舞曲》则是在“换装游戏剧情不重要”的境遇下用有深度的剧情杀出了重围，想要在女性市场大展拳脚的《时光公主》也打出了“换装+互动社交”的招牌。

《时光公主》

愈加繁多的换装游戏出现在市场上之后，玩家对换装游戏的要求也早就变得越来越挑剔，衣服好看是挑选游戏的最主要因素，但游戏的可玩性以及剧情和社交，也成为了玩家衡量选择的标准之一。

IGG在谈论《时光公主》时，多次强调其用“互动叙事+换装”来打造换装游戏的差异化赛道，给玩家提供充分的沉浸感与代入感。而在《闪耀暖暖》将游戏转向3D化后，“暖暖”这一陪伴玩家9年的角色，也在叠纸的运营下跨越了次元壁走到现实中，发展成了一个个人IP，更为真实地陪伴在了玩家身边。

再远一点来到海外的小众换装游戏《Covet Fashion》，这款游戏在海外长寿的主要原因在于它的社区运营。由于游戏内人物形象和服装设计都相对写实，不少服装和妆容都可以运用到现实这一特点，这款游戏的社区内聚集了不少交流服装搭配和妆容分享的女性玩家，她们长期游玩游戏的目的更多在于这款换装游戏可以让她们了解时尚，帮助她们进行现实穿搭。

《Covet Fashion》

“爱美之心人皆有之”这句话说明了人们对换装的热爱永不会到头，但现在的换装游戏，早已经不仅是换装那么简单了，社交、沉浸感都成为了换装游戏如今进化的方向，造梦，或是实现梦，才是换装游戏永恒的目标。